استراتيجية توليد الطلب مهمة جدًا لنمو العلامة التجارية في B2B. إذا لم يكن الجمهور المستهدف على دراية بالمنتج أو الخدمات التي تقدمها الشركة ، فلماذا يشتريها؟ يتطلب توليد الطلب على المنتج أو الخدمة أكثر بكثير من مجرد طرحه في السوق. تحتاج الشركات إلى إجراء بحث شامل أولاً ثم تحديد احتياجات المستهلكين ومن ثم يمكنها إثبات نفسها كشركة رائدة في الصناعة من خلال تقديم الأفضل لعملائها باستمرار.

" توليد الطلب هو نوع من استراتيجية المبيعات والتسويق التي تهدف إلى تحقيق الجمهور المستهدف لنشر الوعي حول المنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة. "

هناك 4 استراتيجيات تسويق مهمة لتوليد الطلب على شركات B2B:

1. إجراء أبحاث السوق وإنتاج محتوى ممتاز

تقوم كل شركة الآن يوميًا بإجراء بحث شامل عن السوق للاحتفاظ بالعملاء الحاليين واكتساب عملاء جدد. لذا فإن الاهتمام بالسوق واحتياجات العملاء المتكررة سيعطي فكرة عن الاتجاه السائد في السوق. يجب أن تهدف الشركات إلى معرفة ما يريده العملاء من خلال الاستطلاعات والتعليقات على وسائل التواصل الاجتماعي والمراجعات المتبقية على موقع الويب ثم استخدام هذه المعلومات لتوليد الطلب وكذلك العملاء المحتملين . إذا ظهرت مشكلات معينة بشكل متكرر ، فقد تكون هناك حاجة لمنتج أو خدمات جديدة لحل المشكلة. هناك عدة أنواع من الأبحاث المتاحة التي يمكن أن توفر فكرة واضحة عن حالة السوق. هؤلاء يكونون

• أبحاث العلامة التجارية
• بحث العميل
• البحث عن المتجر
• بحث رحلة العميل
• بحث شخصية العميل

2. شارك العرض الأكثر قيمة بدون تكلفة

هذا هو المكان الذي يخطئ فيه الكثير من شركات B2B . يعتقدون أنه من خلال حجب أفضل معلوماتهم ، سيأخذهم العملاء المثاليون على محمل الجد. لا يمكن! في تسويق B2B ، لا ينتج عن الفضول النتائج المرجوة 90٪ من الوقت لأن الجمهور الذي تحاول الشركة الوصول إليه لا يتخذ قرارات عاطفية في كثير من الأحيان.

هذا هو السبب في أنه من الضروري التخلي عن العرض الأكثر قيمة عند الوصول إلى كبار المديرين التنفيذيين والرئيس التنفيذي والمدير المالي ومدير العمليات ورؤساء المنظمات. يجب تقديم هذا العرض القيم مجانًا لإثارة الفضول. يمكن أن يكون في شكل كتاب إلكتروني أو مستند تقني أو حملة ترويجية مجانية.

3. تتبع عروض المنافسين

ليس هناك شك على الإطلاق في أن أي بحث يبدأ بـ Google وقد ينتهي بزيارة موقع ويب منافس. تحتاج الشركات إلى الذهاب إلى أبعد من ذلك لمعرفة المزيد عن منافسيها.

يعد مسح السوق طريقة رائعة لمعرفة من هم المنافسون وحصتهم في السوق. سيقدم تقرير الاستطلاع تقريرًا شاملاً عن مدى اختلافهم عنك حتى تتمكن من العمل عليه.

جميع الشركات الآن لديها صفحات على وسائل التواصل الاجتماعي. سيسمح التحليل المتعمق لصفحات وسائل التواصل الاجتماعي للشركات بمعرفة مشاعر الجمهور حول المنافسين.

عندما يتعلق الأمر بتحديد مصادر المعلومات حول المنافسة ، فإن المصادر الواضحة هي العملاء. يعد التحدث إلى العملاء أحد أفضل وأرخص الطرق لجمع معلومات حقيقية عن المنافسين.

4. استضافة ندوات عبر الإنترنت لأصحاب النفوذ في الصناعة

تشير التقارير إلى أن أكثر من 62 ٪ من جميع جهات التسويق في B2B يستخدمون الآن ندوات عبر الإنترنت لتوليد الطلب ورعاية العملاء المحتملين. تعد الندوات عبر الإنترنت هي ثاني أكثر الأنواع تفضيلًا للطلب وتوليد العملاء المحتملين ، وفقًا لـ 50٪ من المشاركين. يمكن للشركة استضافة ندوة مباشرة عبر الإنترنت مرة واحدة ، ثم إعادة استخدامها عدة مرات لزيادة المشاركة والطلب والعملاء المحتملين والمبيعات في النهاية. يمكن للندوة عبر الويب وحدها أن تولد الكثير من الاهتمام بين العملاء حول المنتج أو الخدمات وقد تبيعه مسبقًا.

تشير الأبحاث إلى أن غالبية الجمهور لا يشاهد ندوات مباشرة عبر الإنترنت ، ولكن بعد ذلك يقوم 92٪ من المضيفين بإتاحتها عند الطلب للجماهير. تستخدم شركات B2B ندوات عبر الإنترنت نظرًا لأن التحويل قد يصل إلى 47٪. ندوات الاتصالات الداخلية على الإنترنت لديها أعلى معدل تحويل. تريد الشركات دائمًا الشراكة مع المؤثرين في الصناعة الذين لديهم متابعون مخلصون للغاية.

افكار اخيرة:

يمكن لشركات B2B أن تولد الكثير من الطلب لأنفسهم من خلال مشاركة محتواها باستمرار مثل الكتب الإلكترونية ومشاركات المدونات ومقاطع الفيديو والورقة البيضاء. يقع على عاتقهم اكتشاف المكانة المناسبة لاستهداف ومشاركة الأفكار والقصص التي تجذب الجمهور. عند محاولة توليد طلب المشتري ، افهم دائمًا أنه لن يستمع أحد حتى تثبت الشركات فائدتها. يجب عليهم مراعاة احتياجات العملاء وهدفًا لإرضائهم.